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前日，见实刚刚顺利完成视频号*新红利主题直播，连续4小时，近5000人观看了本场直播，人均时长约20分钟，从数据上不难看出，大家对视频号的关注度始终不减。

据见实观察，2021年视频号直播带货金额增长15倍，其中私域占比超过50%；到了2022年，视频号月均大盘数据预超100亿，比2021年的全年成交总额还多，保守估计，今年视频号将完成1000亿年度目标。

当前视频号除了拥有付费推广、付费直播、直播打赏、直播带货等平台变现能力外，还在持续推进演唱会直播冠名、达人互选广告、视频号原生信息流广告等多种商业化模式，为品牌生意经营提供了更多流量和能力支撑。

不仅如此，视频号流量扶持计划也均已落实，只要直播间导入的私域用户数大于50，平台就会直接给直播间1:1的公域流量补贴，直播结束后，还会再赠流量券用作下次直播投放，这对于视频号玩家而言是连续的利好政策。

新的变化陆续到来，新的增长正在孕育。婉悦文化CEO契约表示，随着越来越多的微信域外主播的入局，今年下半年，视频号单月破200亿的概率非常大。

一系列数据反映出，由视频号开启的私域新红利开始爆发！本次大直播中，7位嘉宾们对“2022年下半年视频号直播将迎来爆发式新增长”这点均达成共识。

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3小时达成百万GMV

顾家家居的视频号直播如何做

嘉宾简介：顾家家居国内营销第一事业部直播运营负责人余萱，曾经手百万级直播项目，从0-1搭建顾家家居事业部经销商直播矩阵号体系，所负责的直播项目线下零售关联成交金额过亿。以下是她的分享精华：

1、视频号直播初体验，带动全域营销新增长

随着家居行业数字化营销进程不断加速，传统线下传播渠道如公交车、户外大屏、电梯广告和电视广告等，?正在被基于“微信朋友圈+企业微信+视频号”等新兴线上传播场景替代。

顾家家居今年先后推出了两场成功的视频号直播，一是，513顾家BOSS宠粉节，作为首次视频号全国联动直播尝试，单次场观29.3万，GMV50万，整体数据超出预期；

二是，617顾家联合央视直播，在这场直播中，顾家加大了资源投入力度，借势腾讯视频号直播“年中好物节”，联合央视财经共同打造了全新的“颜选顾家，健康智造”?的专场直播活动，单场创收超300万，当期在视频号618商家百大排行榜冲进了前10名的好成绩。       

线上直播不仅实现了流量可追踪，效果可量化，同步也促进了线下零售的发展。两次直播活动除了线上流量被推至新峰值外，?同期内线下门店零售业绩同比去年均翻倍增长。与此同时，线上线下销售数据的拉升，弥补了疫情期间对渠道的冲击，提升了全国门店零售信心。

2、品牌视频号直播成功六大要素

一是，选好适合行业属性的平台，以顾家家居为例，作为耐消品行业，产品大多客单价偏高，且退换成本不低。因此，消费者购买决策周期较长，从首次进店到成交周期一般在半个月至一个月左右。而成交周期内，销售人员需要与客户进行高频交互，这就需要直播链接可以社交式推送触达，且可以即时沟通。而腾讯本身具有强大的用户连接和社交属性，恰恰满足了家居行业销售属性。       

二是，紧抓平台优势期，伴随着视频号的兴起，微信商业化动作逐渐深入和成熟，流量红利日趋明显。平台对于品牌的流量扶持政策正在慢慢体系化。

在刚开始的两场大直播中，顾家会先向平台申请商家的流量扶持，和平台保持良好的沟通和交互，借势红利尤为重要。抓住视频号平台发展优势，快速布局在该平台上的账号体系，率先形成了新转化闭环，这也是顾家数字化营销接下来的重要动作。       

三是，整合资源，品效合一，直播行业拼价格战的野蛮生长时期已经过去，迎来了精细化运营的阶段，直播间不仅是重要的销售渠道，更是品牌形象的重要展示窗口。

在和央视联名的直播中，顾家家居并没有采用叫卖式的直播形式，而是走文化带货的风格，整场直播也是以产品体验为主，更多用于产品的功能和价值介绍。观众如果被产品价值吸引，用户可后台咨询，所以直播间并不会一味追求销售额，而是通过品牌和产品价值让GMV水到渠成。       

四是，线上线下联动，O2O双向导流，私域直播的决定性环节就是全域的互通，线上和线下互通、品牌与渠道的融合都是高转化的关键因素。

顾家家居这两场直播的关键就在将相应的预约传播指标拆分到终端，这就要求门店导购把“在跟进，未成交”的私域用户导入到直播间，再通过一对多的形式触达用户，于是有了7天预约2万人的直播间订阅量。

另外，为了确保消费者更好的实物体验，顾家家居直播多数情况下不是直接售卖商品，而是通过售订金卡的方式来邀请消费者进店。

因此，2万笔订单需要强大的销售团队来快速承接转化。而顾家家居在这一点的达成也是基于顾家40年来沉淀的6?0?0?0?家门店和稳健的渠道能力，使得订单能在24小时内被轮转派发至终端并进行跟进转化。